1991年介蛉，正河源機(jī)械配件有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“正河源”）成立最咖，創(chuàng)業(yè)初期以SYIC品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)械配件嘴净、銑床精密刀具、銑床夾具為主祈哆，在機(jī)械同業(yè)中享有良好的口碑漩跋。 1994年，應(yīng)市場(chǎng)需求導(dǎo)向投入資金帆速、人才阁檀、技術(shù)，研究開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)舍棄式切削刀具互愚，以解決客戶的加工需求声屯。1999年，公司更和歐美專(zhuān)業(yè)刀具廠合作共同開(kāi)發(fā)切削刀具褂圣，以正河源CHAIN-HEADWAY品牌營(yíng)銷(xiāo)全球。

正河源機(jī)械配件有限公司總經(jīng)理陳正雄先生

　　SYIC品牌是正河源機(jī)械配件有限公司的自有品牌裤础，在公司成立初期就以SYIC營(yíng)銷(xiāo)機(jī)械配件為主懊悯。對(duì)于SYIC品牌的優(yōu)勢(shì)，陳總說(shuō)：“SYIC品牌優(yōu)勢(shì)在于SYIC一直以來(lái)產(chǎn)品皆以三高系列高質(zhì)量刀桿為質(zhì)量控管之首要條件梦皮，且無(wú)論對(duì)于質(zhì)量上的精度炭分、轉(zhuǎn)速、剛性等要求嚴(yán)格把關(guān)剑肯，產(chǎn)品規(guī)格庫(kù)存亦是齊全完善”捧毛。

　　1999年，隨著產(chǎn)業(yè)外移的影響让网，正河源進(jìn)入到中國(guó)大陸呀忧，并開(kāi)始在中國(guó)大陸設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)分公司。這么做的好處在于：首先溃睹，可以及時(shí)了解客戶的需求并作出響應(yīng)而账，亦可使供貨時(shí)間縮短。其次因篇，相較于代理商較不會(huì)有目標(biāo)不一致的問(wèn)題泞辐。最后，可以利用大陸的勞動(dòng)力與成本優(yōu)勢(shì)竞滓，讓本身制造的刀桿不僅可以供應(yīng)大陸客戶也可以出口至世界各地咐吼。

　　為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)要茴，并取得很好的發(fā)展。陳總說(shuō)：“正河源初期進(jìn)入大陸市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以開(kāi)源節(jié)流方式邊經(jīng)營(yíng)邊評(píng)估與調(diào)查市場(chǎng)區(qū)隔搔献，在經(jīng)一番波折后携侮，確定我公司定位及市場(chǎng)后再以發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商共同搶占品牌市占率、實(shí)時(shí)供貨滿足客戶灼址、專(zhuān)業(yè)服務(wù)實(shí)時(shí)售服為首要經(jīng)營(yíng)方針來(lái)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)沿硕，并在中國(guó)市場(chǎng)享有良好的口碑”。

　　在中國(guó)大陸肤轿，為了集中地向不同的企業(yè)和地區(qū)推廣自己的產(chǎn)品和形象依特，在2008年，正河源在中國(guó)區(qū)將參加包括2008年第九屆中國(guó)(深圳)國(guó)際機(jī)械及模具工業(yè)展覽會(huì)度籍、2008年中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)(CCMT 2008)契畔、2008年第十二屆中國(guó)國(guó)際模具技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)、2008年第九屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床工具展覽會(huì)(CIMES 2008)等約18場(chǎng)展覽會(huì)碌掩。

　　陳總說(shuō)：“在市場(chǎng)日新月異的變化课丢，正河源在發(fā)展中一直秉承‘創(chuàng)新求變’的理念”。在2008年步氏，總公司—心源工業(yè)股份有限公司成立了刀具課來(lái)因應(yīng)廣大的刀具市場(chǎng)响禽，此外為解決客戶的加工需求，正河源還提供客制化刀具加工系列的服務(wù)荚醒。以客戶所需芋类，加工零件，提供設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)界阁，來(lái)解決客戶在加工中的需求侯繁，亦達(dá)到“創(chuàng)新求變”的理念。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還需要一流的售后泡躯。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的刀具市場(chǎng)中贮竟，售后已經(jīng)成為各個(gè)刀具廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，陳總說(shuō)：“2000年以后较剃，我們陸續(xù)在中國(guó)地區(qū)(華南咕别、華東、華北重付、西南顷级、沈 陽(yáng)、青島涵店、北京裁国、廈門(mén)、武漢)設(shè)立服務(wù)據(jù)點(diǎn)為當(dāng)?shù)貦C(jī)械業(yè)者提供服務(wù)及刀具技術(shù)支持卫跺。以正河源的售后服務(wù)體系為例表季，中國(guó)主要分為六大區(qū)塊為華南區(qū)肯窜、華東區(qū)、華北區(qū)虏淤、華中區(qū)纹茫、西南區(qū)、西北區(qū)舶惕，再以六大區(qū)塊依業(yè)務(wù)功能性不同設(shè)立其它二級(jí)縣市服務(wù)據(jù)點(diǎn)來(lái)為中國(guó)區(qū)廣大的機(jī)械業(yè)者服務(wù)”自古。

　　中國(guó)市場(chǎng)做大非常容易，但要做的久就不簡(jiǎn)單饶几，如何讓企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)這將考驗(yàn)每家公司經(jīng)營(yíng)之道价秉。陳總說(shuō)：“將公司帶往優(yōu)質(zhì)的企業(yè)是我經(jīng)營(yíng)正河源一直以來(lái)的目標(biāo)，在未來(lái)展望‘速度’列為首要目標(biāo)暮态，速度贏者就吃市場(chǎng)鹦赎，速度敗者就必須吃庫(kù)存，所以建立優(yōu)質(zhì)企業(yè)误堡、品牌立足中國(guó)古话、強(qiáng)化物流功能、快速供貨锁施、售服陪踩、維修將是正河源在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中努力取得的首要目標(biāo)”。

（國(guó)際金屬加工網(wǎng)編輯 海倩）

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