德國溫澤儀器公司是世界著名的三坐標測量機的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)荞怒，在歐美市場享有很高的聲譽蚣枝。在中國的市場上脚们，知道溫澤公司的人也許還不多，但溫澤的產(chǎn)品早已來到了中國宵渡，一個渠道是溫澤在歐美的老客戶落戶中國后增量，溫澤產(chǎn)品隨之被這些客戶引進她打，如德國奔馳、寶馬和通用汽車公司等门冷；另一個渠道是溫澤的代理商銷售到中國市場茬燃。
　　今年3月23日，溫澤在華的獨資公司位于上海青浦的溫澤測量儀器（上海）有限公司正式開業(yè)叮凸，標志著溫澤公司在華業(yè)務(wù)翻開了新的篇章兵罢。開業(yè)典禮隆重而熱烈，溫澤的業(yè)務(wù)單位滓窍、青浦當?shù)卣舸省⒌聡v上海領(lǐng)事館及商會和媒體齊聚溫澤的廠區(qū)，使開業(yè)典禮透出濃濃的歡樂氣氛吏夯。
　　作為受邀媒體此蜈，在開業(yè)典禮之后我刊對溫澤公司的總經(jīng)理侯凱樂先生進行了一次專訪。
　　侯凱樂先生講一口流利的中文噪生，這使人感到好奇裆赵，訪談就從這里開始了。
　　侯凱樂先生1987-1989年在北京外國語大學學習中文跺嗽，也正是這個機緣战授，他被公司委以開拓中國市場大任。精通中文對他來說有多方面的幫助桨嫁，既可深入地了解中國文化植兰，又能站在中國文化的角度了解中國人的思維，使他更順暢地融入到中國社會中來璃吧￠沟迹“我喜歡中國文化”，侯凱樂先生說“中國文化和其他文化當然有區(qū)別忌颠，但有自身的特點漏匿，也是中國文化魅力所在”。
　　“中國目前是世界上機床設(shè)備消費第一大國”敲非，在被問及對中國市場的看法時瘤薪，侯凱樂先生說道，“現(xiàn)在世界各國都在關(guān)注著中國市場炊健，她崛起的速度令人驚奇，對高端產(chǎn)品的需求越來越大覆厦，這正是我們感興趣的地方凰茫。”侯凱樂先生強調(diào)们袜，溫澤公司把中國市場與歐洲和美國市場看得同等重要必工，雖然公司目前在中國的市場銷量比上述兩個地區(qū)小择常，但未來前景看好。溫澤公司到目前為止已銷到中國的三坐標測量機已超過200臺球垂，這個數(shù)量在同行中不低滋戳，但溫澤公司已經(jīng)調(diào)整了中國市場目標，希望借此提升在中國市場上的占有率啥刻。重點步驟就是在上海設(shè)廠奸鸯，這樣可以更貼近中國市場和中國客戶，向中國提供有針對性的可帽、有競爭力的產(chǎn)品娄涩，侯凱樂先生著重指出，這是溫澤公司長期的戰(zhàn)略部署之一映跟。選擇上海不無原因蓄拣，一是這里的市場活躍，可輻射到江努隙、浙球恤、山東等經(jīng)濟大省荸镊；二是這里是人才聚積的地方咽斧，對公司的長遠發(fā)展極為有利。
　　溫澤測量儀器（上海）有限公司目前還只是組裝設(shè)備贷洲，但隨著工作逐步展開掖猬，部分零部件逐步會轉(zhuǎn)至從中國市場采購，關(guān)鍵部件一定時期內(nèi)保持從德國和英國進口诀次，以保證產(chǎn)品質(zhì)量赃律。侯凱樂先生說，這還只是前期的計劃凳慈，未來不排除在中國組建研發(fā)隊伍咆比。
　　侯凱樂先生認為，中國市場的競爭越來越激烈氨缅，外國企業(yè)進入中國并不會輕易占得市場先機扩芋，必須認真地研究市場需求及競爭態(tài)勢，體會客戶的需求妖局，力求從生產(chǎn)到營銷聪痢，從經(jīng)營管理到企業(yè)文化都適應(yīng)當?shù)厥袌觯拍苡腥俚目赡芟钙蟆貪僧a(chǎn)品走的是高端產(chǎn)品路線翼袒，競爭對手主要是蔡司、三豐等著名公司屯掖。面對這些公司玄柏，溫澤可從容應(yīng)對襟衰，這主要依賴溫澤公司的競爭優(yōu)勢，那就是溫澤公司是專業(yè)的工業(yè)測量產(chǎn)品的研究粪摘、開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)瀑晒，在這些方面溫澤擁有豐富的經(jīng)驗，產(chǎn)品性能更優(yōu)良徘意。溫澤會堅持走專業(yè)化道路苔悦，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，為客戶創(chuàng)造價值映砖。在中國設(shè)廠间坐，最明顯的一點就是，溫澤可以向客戶提供更及時有效的服務(wù)邑退，使客戶購買和使用溫澤產(chǎn)品更放心竹宋；另外在開拓市場，提升知名度方面也將有所作為地技，比如通過有針對性地參加一些展會蜈七，市場規(guī)模將會進一步提高，初步目標是占有中國市場10%以上的份額墅纲。公司目前正在準備推出中文網(wǎng)站薛津，其他的宣傳形式也將跟上，相信會有越來越多的中國企業(yè)知道溫澤公司游淆，了解溫澤產(chǎn)品症妻。
　　說到開拓中國市場，侯凱樂先生還著重提到擎丘，目前追临，在中國使用溫澤產(chǎn)品的客戶中，很大一部分是跨國企業(yè)边久，溫澤落戶上海后蘑弊，要密切跟蹤這些產(chǎn)品的使用情況，向這些企業(yè)提供各項服務(wù)保障遏治。
　　侯凱樂先生的話題大多是圍繞產(chǎn)品掘缭、市場等方面展開的。當被問及德國產(chǎn)品質(zhì)量上乘鸵安，但價格高昂卻會使部分中國企業(yè)望而卻步觅冈，溫澤公司如何解決這個問題時，侯凱樂先生的回答顯得十分自信昵慌，他說：“我們有二點認識：第一苔巨，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，會有越來越多的中國企業(yè)有購買高端產(chǎn)品的需求，價格問題將不再成為購買的障礙侄泽；第二，溫澤公司在充分研究了中國市場需求特點的基礎(chǔ)上蜻韭，制定出具有競爭力的價格策略悼尾，在中國設(shè)廠，也會在一定程度上解決這個問題肖方，我們對此有信心闺魏！”
　　溫澤測量儀器（上海）有限公司在籌建過程中，就注重人才本土化的建設(shè)俯画。侯凱樂先生透露析桥，目前公司中只有2人是從德國派來的，其中一個就是他本人艰垂，其余人員皆為本土人員泡仗。這些人當中很多都是中層人員，能獨擋一面吭辛，富有朝氣裁愉。侯凱樂先生說：“我很欣賞他們！他們擁有專業(yè)背景嘴净，工作敬業(yè)属缚，我們配合得很好！”
　　在整個采訪過程中护狠，侯凱樂先生不時向從身邊走過的同事報以微笑隧鸠，這感染了大家。他說同蚂，溫澤的公司文化中懊玖，很重要的一點是要形成好的工作氛圍，使大家感到在這里工作是愉快的喂交；工作也許會緊張忙碌援仍，但不能有壓抑感〔煜Γ看著從身邊走過的人妖坡，我想溫澤做到了這一點。

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