對于瀚柏格公司來說肥刻，用硫化橡膠和鋼結(jié)合的夾固頭的最大賣點是揉远， 它改變?nèi)藗儗鹘y(tǒng)的彈簧筒夾的工藝?yán)斫猓?傳統(tǒng)的的彈簧筒夾它是通過彈簧筒夾的薄壁的彈性變形來實現(xiàn)對于工件的夾緊和松弛众攻。由于薄壁在承受過大的軸向拉力時產(chǎn)生塑性變形 红集，使筒夾失效。

　　
瀚柏格夾具系統(tǒng)技術(shù)（上海）有限公司中國區(qū)域經(jīng)理 史遠(yuǎn)

　　同時由于通過薄壁的彈性變形条稍，所以傳統(tǒng)的彈簧筒夾的徑向的夾持直徑變化很小和夾持力不小的缺點 判懒。

　　瀚柏格的硫化橡膠和鋼結(jié)合的夾固頭是通過橡膠的彈性變形的特性來實現(xiàn)徑向的直徑變化。所以它的徑向的直徑變化量就相對較大悟惰。橡膠的變形實現(xiàn)了徑向的直徑變化刀雳，那么鋼件部分就不用做成薄壁，可以是剛性好的鋼塊估曾，這樣就可以承受很大的軸向拉力粪世，同時產(chǎn)生對于零件很大的夾持力。由于采用了高科技機加工工藝黔章，瀚柏格的夾具不僅可以提供高的夾持力,還可以同時達(dá)到對夾持零件的0,01mm以內(nèi)重復(fù)定位精度胁塞。

　　一直以來，瀚柏格夾具系統(tǒng)技術(shù)（上海）有限公司（以下簡稱瀚柏格）銷售理念压语，瀚柏格是給客戶提供的不是一個產(chǎn)品啸罢，而是一個技術(shù)。作為德國一家傳統(tǒng)的夾具企業(yè)胎食，瀚柏格在中國傳承了其母公司的精髓——用瀚柏格獨特技術(shù)優(yōu)勢幫助客戶解決機加工方面難題扰才，使客戶的加工工藝得到提升和完善允懂。讓他們感受到先進(jìn)的夾具技術(shù)理念給他們帶來經(jīng)濟上的效益。

　　近些年來衩匣，人們一直在抱怨物價在不斷上漲蕾总，作為整個市場經(jīng)濟的一部分，瀚柏格的產(chǎn)品價格也應(yīng)該是節(jié)節(jié)攀升才對琅捏。實則不然生百，正如上面提到的，瀚柏格夾具產(chǎn)品更側(cè)重知識與技術(shù)的改進(jìn)和優(yōu)化午绳。所以置侍，多年來，在物價普遍上漲的環(huán)境下拦焚，瀚柏格的夾具產(chǎn)品卻因技術(shù)的不斷改進(jìn)而是自身的產(chǎn)品性價比不斷的提升瘫骏。

　　但是，一個不可忽略的事實是荣吻，世界上很多著名的夾具品牌已經(jīng)進(jìn)入到了中國市場哭夺。除去競爭因素不談，人們更加注重的是中國工業(yè)市場的巨大潛力押辽，和如何開發(fā)市場的潛力卷撞。在21世紀(jì)初在歐美汽車行業(yè)就提出這樣一個口號--是對手也是競爭對手。正如中國區(qū)域經(jīng)理史遠(yuǎn)所言：“每個夾具品牌的產(chǎn)品在市場上能生存和發(fā)展下來饵忙，就會有它的道理盐文。每一個產(chǎn)品都有它自己特點，擁有自己的不同客戶群體岖疲∮剿ぃ”正是帶著這種對競爭和市場的理解，在成功完成一個項目后极阴，在獲得了客戶的認(rèn)同后昙百，很有可能會有更多的項目接踵而至。但是碟狞，并非所有的項目都適合瀚柏格啄枕，用史遠(yuǎn)的話來說：“我們必須看到同行品牌產(chǎn)品的長處，在一個項目中有許多工序族沃，不是每一個工序都是適合瀚柏格的產(chǎn)品频祝，通過和其他品牌一起優(yōu)化組合，使客戶得到盡可能完善的加工方案脆淹≈侨螅”

　　的確，憑借筆者與眾多供應(yīng)商的了解未辆，每個品牌都會帶給一些客戶好感受窟绷，而忠實度和好的口碑也由此誕生。而隨著各種合作的延續(xù)咐柜，同類品牌之間因此成為堅實的合作伙伴兼蜈。合作是一個過程，在這個過程中拙友，供應(yīng)商要不斷地優(yōu)化原有的產(chǎn)品为狸，而客戶也面臨新問題。史遠(yuǎn)也由衷地說：“幫助客戶解決難題是讓我們高興的事遗契〕舨玻”

　　著名的夾具專家，中歐工業(yè)技術(shù)咨詢所首席顧問袁華博士說：“隨著中國加工技術(shù)的成熟膊编，人們不會再只專注于機床設(shè)備栏赋，夾具工裝才是加工中的靈魂∈郑”夾具是可以給生產(chǎn)與加工帶來很大變化的工藝仙衩，其最大的優(yōu)勢是改進(jìn)工藝，滿足機床工作的節(jié)拍熔厌。

　　以瀚柏格來說篇挡，硫化橡膠和鋼結(jié)合的夾固頭是其夾具產(chǎn)品的最大賣點。橡膠材質(zhì)的介入不僅解決了變形的問題誉煎，而且可以在加工的時候可以起到吸震的作用报葬；另一方面，可以阻止加工鐵屑進(jìn)入夾具本體痛贬， 鐵屑是最易損失夾具壽命和精度挺久。

　　以浙江一家加工廠為例，從一開始試探性購買一套夾具渊季，在使用了3個月后的1年半里 前后一共采購了三十多套朋蔫，客戶對瀚柏格的依賴性大大增加。原因是什么却汉？這家企業(yè)負(fù)責(zé)人說驯妄，“三臺安裝瀚柏格夾具的機床的效率可以達(dá)到甚至超過四臺安裝普通夾具機床生產(chǎn)效率。也就是說合砂，可以節(jié)省一臺機床的成本青扔，同時大量減少了人工、能源消耗等成本翩伪，加工效率大大提升微猖。”在以上的案例中，我們看到技術(shù)的優(yōu)化可以給企業(yè)帶來高效率的變化凛剥，但在實際的應(yīng)用中侠仇，人們對于新技術(shù)應(yīng)用的理解才是最主要的。

　　以中國華東市場的浙江省為例犁珠，因為市場經(jīng)濟的活力逻炊，人們的觀念也在發(fā)生不斷的變化與更新，這里有眾多的加工廠對于未來升級轉(zhuǎn)型有著別于其他地區(qū)的認(rèn)識雇牍。與眾多廠家接觸之后嗅呻，史遠(yuǎn)對一些廠家的遠(yuǎn)見卓識表示佩服，“人們對于新設(shè)備的投入是大膽乌心，瀚柏格的高端夾具產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)在這個地區(qū)的加工市場受到了歡迎导劝。”

　　目前匹羹，中國大陸的專業(yè)生產(chǎn)廠發(fā)展快速齐皂，但是在專業(yè)化的發(fā)展上還有些欠缺，考察過國內(nèi)外機床行業(yè)的史遠(yuǎn)對此有著不同的看法：“相比較而言掰站，國內(nèi)的主機廠機床設(shè)備與國外的主機廠機床設(shè)備已經(jīng)相差不太懸殊宏湾，但是在加工管理與操作水平上還有很大的欠缺，而夾具工裝是個很重要的部分涧谓⌒桑”史遠(yuǎn)與袁華博士對夾具的看法如出一轍。

　　目前瑟捺，瀚柏格的客戶主要集中在機床功能部件廠家的OEM和終端用戶兩部分奕枝。出于對機床整體的了解，和機床廠家的合作是很重要的部分瓶堕。但是隘道，終端用戶與機床廠家又是不可分割的整體。由于瀚柏格產(chǎn)品的價位相對于國內(nèi)產(chǎn)品較高郎笆，和國內(nèi)的機床廠家只是少有合作谭梗。和國內(nèi)機床廠的合作多為終端客戶指定瀚柏格夾具。主要還是與德國宛蚓、臺灣激捏、韓國的機床廠家合作較多。

　　史遠(yuǎn)說：“因為終端用戶在使用瀚柏格的夾具時嘗到了甜頭凄吏≡毒耍”正如前面的浙江客戶所講，三套夾具可以節(jié)省一臺機床的成本痕钢，如此大幅度地降低成本图柏，使用者怎么會不心動序六？正如與瀚柏格浙江的機床廠家合作的立偉品牌，正是在眾多終端的要求下配備瀚柏格夾具的蚤吹。

　　面對自動化加工的未來趨向拒吧，在未來10年中，機器人將會是市場的主角鬼痹，各種設(shè)備的機器人將會越來越多地突顯落余，而與之伴舞的夾具將會是不可缺少的組成部分。以2012上半年為例榕吨， 瀚柏格和機器人公司的合作不斷增加，在自動上下料的時候老式的夾具已經(jīng)不能滿足越發(fā)自動化的市場涎舔，瀚柏格夾持直徑變形量大的優(yōu)勢就特現(xiàn)出來甲盘。

　　而瀚柏格8-550毫米的工作范圍及高精度可以滿足未來對用工成本的減少，工作效率的提升的加工要求哮互。

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