塞翁失馬，焉知非福脸鸿，廈門思爾特機器人系統(tǒng)有限公司陳總對這句話或許深有體會你朝。

2007年至2011年，作為工程機械行業(yè)的機器人系統(tǒng)集成商巧糖，廈門思爾特從一個年營業(yè)收入不到2000萬元的小企業(yè)發(fā)展成為年營業(yè)收入超過億元的規(guī)模企業(yè)剩膏，5年間實現(xiàn)了快速增長。不過這種趨勢沒有得到延續(xù)蜻蒋，2012年成了公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折年砂豌。

當時工程機械行業(yè)產(chǎn)能過剩危機爆發(fā)，工程機械制造商集體陷入產(chǎn)能利用率下滑光督、庫存高企的陰霾之中阳距。下游困境所造成的影響不斷向上游供應(yīng)鏈傳遞，廈門思爾特彼時銷售和回款都遇到了很大的難題结借，過去高歌猛進的狀態(tài)在突如其來的行業(yè)拐點面前戛然而止筐摘。在遭遇危機之后，廈門思爾特隨即開始對客戶和產(chǎn)品進行調(diào)整船老。

 過去十年咖熟，中國機器人應(yīng)用市場主要集中在汽車行業(yè)，不過隨著制造業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級以及人工成本的上升柳畔，非汽車行業(yè)對機器人應(yīng)用的需求將快速增加馍管。基于這種判斷荸镊，加之原本工程機械行業(yè)客戶投資縮減咽斧，廈門思爾特在工程機械裝備事業(yè)部的基礎(chǔ)上，又新增了汽車裝備躬存、自動化物流糯锦、通用機械裝備等多個事業(yè)部攒陋，發(fā)展多類型客戶。

2013年值膝，在廈門思爾特整體銷售收入中的占比中筒煌，工程機械行業(yè)所貢獻的銷售額大幅下降；來自通用機械和汽車裝備兩大領(lǐng)域的收入則呈快速攀升欺垛」白冢客戶類型的調(diào)整，一方面使得廈門思爾特降低客戶過于集中的風險隆鹤，另一方面也符合未來幾年機器人市場發(fā)展的趨勢菜盒。

“機器人系統(tǒng)集成市場另一個重要變化是，未來將出現(xiàn)激烈的價格戰(zhàn)汪请，公司產(chǎn)品必須做出調(diào)整酪捏。”陳總認為贸左，如今上至國家政府层锄，下至行業(yè)，對機器人概念都非常熱捧矿卑，在政策喉恋、市場等兩大因素的刺激下，全國各地小型的機器人系統(tǒng)集成商將如雨后春筍般涌現(xiàn)母廷，屆時價格戰(zhàn)將在所難免轻黑。在這種市場預(yù)期之下，廈門思爾特調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)琴昆，從相對簡單的機器人工作站系統(tǒng)集成商向生產(chǎn)線整線解決方案提供商轉(zhuǎn)變苔悦。

由于機器人工作站類的項目，其準入門檻相對較低椎咧，因此目前全國大部分機器人系統(tǒng)集成商集中在做機器人工作站項目，且未來涌現(xiàn)的大量小系統(tǒng)集成商也將首先從這個領(lǐng)域切入把介。上規(guī)模的企業(yè)經(jīng)營成本往往高于小型系統(tǒng)集成商勤讽，在這種情況下，若仍停留做機器人工作站拗踢，未來將極有可能被價格戰(zhàn)拖累脚牍。整線工程比機器人工作站復(fù)雜、門檻高巢墅，可以借此拉大與其他機器人系統(tǒng)集成商之間的差距碗品。

值得一提的是，廈門思爾特危機之中所采取的調(diào)整措施之所以能夠順利推進并快速收效美卒，背后離不開其10多年從業(yè)經(jīng)歷所積累下來的經(jīng)驗和人才資源芽嗓。例如整線工程項目金額通常高達數(shù)千萬元，一個項目即需要四五十人的工程師支持，廈門思爾特擁有150多個的工程師班卖，在承接這類大項目方面比小系統(tǒng)集成商有優(yōu)勢随象。

若不是在危機之中，廈門思爾特推出了上述兩大戰(zhàn)略調(diào)整呆纤，或許至今它仍只是一家業(yè)務(wù)范圍僅局限于單一細分市場的機器人系統(tǒng)集成商聪蔬，也難以在2013年創(chuàng)下公司成立以來最高的銷售額記錄。

“受益于過去幾年中國工程機械行業(yè)的發(fā)展屯片，思爾特公司規(guī)模從千萬元發(fā)展到上億元无价。如今，通過全面調(diào)整床重，我相信公司能夠從億元規(guī)模再上升到5億元規(guī)模琳柱。” 對于未來兩三年的發(fā)展昵慌，思爾特信心滿滿假夺。

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