目前國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌要打全面競(jìng)爭(zhēng)還不太現(xiàn)實(shí)灶花，只有采取從細(xì)分市場(chǎng)“迂回包抄”戰(zhàn)略值膝。

在智能制造、產(chǎn)線升級(jí)需求下艰吏，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人市場(chǎng)正在穩(wěn)速增長(zhǎng)欺垛。

GGII數(shù)據(jù)顯示，截至2018年上半年涣累，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)增速在31%左右隆鹤，增速趨于平穩(wěn)菜盒。預(yù)計(jì)2018年下半年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人銷量增速在25-30%左右，全年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)銷量增速30%左右汪请。GGII預(yù)計(jì)2018年中國(guó)市場(chǎng)工業(yè)機(jī)器人銷量占比將突破42%酪捏。

從2013年開(kāi)始，我國(guó)已經(jīng)連續(xù)5年成為工業(yè)機(jī)器人第一大消費(fèi)國(guó)贸左。受益于強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求层锄，近5年國(guó)產(chǎn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持20%的高速增長(zhǎng)。

從2014年開(kāi)始矿卑，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌的的市場(chǎng)份額不斷增加喉恋，但是近年，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人市場(chǎng)占有率略微在下滑母廷。

根據(jù)7月中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布數(shù)據(jù)轻黑，2017年國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的市場(chǎng)份額下降至27%以下，同比降低6個(gè)百分點(diǎn)琴昆，是5年以來(lái)的首次下降氓鄙。

針對(duì)如何與外資機(jī)器人競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，近日业舍，高工咨詢董事長(zhǎng)張小飛表示抖拦，對(duì)于國(guó)產(chǎn)機(jī)器人行業(yè)，產(chǎn)品定位是基礎(chǔ)勤讽、渠道開(kāi)拓是關(guān)鍵蟋座、產(chǎn)品性能是戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)力。

“性價(jià)比是必須的脚牍，如果把終端分層向臀，低層終端關(guān)注性價(jià)比，講求半年或一年回報(bào)碗品。另外一方面我覺(jué)得現(xiàn)在本體的企業(yè)缺乏商業(yè)模式隆文，其次在資本貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候如何去做是需行業(yè)去思考的⊙可ぃ”他指出韧践。

性價(jià)比≠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

長(zhǎng)久以來(lái)，“國(guó)產(chǎn)機(jī)器人倒逼外資同類產(chǎn)品降價(jià)”被視作國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)力班卖。但這種競(jìng)爭(zhēng)模式顯然不可持續(xù)随象，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)蔓延至國(guó)內(nèi)廠商之間的“價(jià)格戰(zhàn)”，有可能演變成低端產(chǎn)能過(guò)剩呆纤。

對(duì)于本體的“價(jià)格戰(zhàn)”問(wèn)題聪蔬，安徽省配天機(jī)器人技術(shù)有限公司副總經(jīng)理索利洋認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人發(fā)展模式非常多，有先做技術(shù)的无价，也有低價(jià)走量的详毡。目前對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人來(lái)說(shuō)，實(shí)際上已經(jīng)類似于價(jià)格戰(zhàn)模式了琳柱。

“但是這種價(jià)格戰(zhàn)耻陕，我認(rèn)為大部分的廠家還是在一個(gè)非常理性的價(jià)格戰(zhàn)的范圍之內(nèi)，對(duì)于超低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)模式刨沦，各個(gè)企業(yè)有自己的發(fā)展思路诗宣，這跟企業(yè)的特點(diǎn)、背后的資本都有關(guān)已卷。這種發(fā)展模式未來(lái)會(huì)怎么樣梧田，要經(jīng)市場(chǎng)的考驗(yàn)淳蔼〔嗾海”索利洋說(shuō)。

新時(shí)達(dá)總裁蔡亮則認(rèn)為鹉梨，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)本體的價(jià)格不斷降低并不能直接定義為“價(jià)格戰(zhàn)”讳癌。

他指出，機(jī)器人制造供應(yīng)鏈整體狀況還不成熟的情況下存皂，成本偏高是一個(gè)事實(shí)晌坤。待供應(yīng)鏈體系成熟以后，成本會(huì)降下來(lái)旦袋。目前這個(gè)價(jià)格是否已經(jīng)是最低骤菠，值得商榷。價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是完全不計(jì)成本的物轮，但目前大家都沒(méi)有進(jìn)入到這樣的狀況刃傻。

“目前只是說(shuō)有利潤(rùn)上的壓力，還有擴(kuò)產(chǎn)帶來(lái)的固定資產(chǎn)的增加怖征，整個(gè)量還不足以支撐這些投入鸣谒，這個(gè)時(shí)候顯得整個(gè)利潤(rùn)水平比較低∈右裕”蔡亮說(shuō)沟奸。

勃肯特機(jī)器人董事長(zhǎng)助理宮安旭認(rèn)為，“性價(jià)比”這個(gè)詞购哺，性能是放在第一位的扶取，國(guó)產(chǎn)品牌首先要在性能上有所突破。

不過(guò)人狞，在除了在機(jī)器人本體的競(jìng)爭(zhēng)外芜田，在核心零部件環(huán)節(jié)，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口依舊有很大差距厚遗，在質(zhì)量和性能上依舊“任重道遠(yuǎn)”腺首。

中大力德董事長(zhǎng)岑國(guó)建表示信粮，“因?yàn)槲覀兒诵牧悴考?yīng)用不廣泛，我們現(xiàn)在做的核心零部件大多數(shù)是拷貝國(guó)外的東西趁啸，特別是精密加速器是拷貝日本强缘，差距很大。即使是做一個(gè)小小的滾針不傅、軸承旅掂、油封等等都差距很大》萌ⅲ”

作為本體廠商商虐，從應(yīng)用體驗(yàn)來(lái)看，曾輝認(rèn)為崖疤，核心控制器方面國(guó)產(chǎn)其實(shí)可以達(dá)到一定水平秘车，真正的差距在于國(guó)外品牌在各個(gè)行業(yè)積累了大量的工藝軟件包。

“在驅(qū)動(dòng)和電機(jī)和方面劫哼，我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)跟國(guó)外的差距非常少了叮趴。諧波方面，綠地的諧波做的非常好权烧。RV減速器丰躺，對(duì)于要求不是苛刻的領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)的RV減速器應(yīng)用也是高的励邓，目前來(lái)看國(guó)產(chǎn)核心零部件應(yīng)用非骋蘖穑快，某些領(lǐng)域都在大批量的推廣使用窟礼⊙笱担”曾輝說(shuō)。

差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑

目前來(lái)看铐儡，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的差異化競(jìng)爭(zhēng)主要集中在性價(jià)比上染痊，那么國(guó)產(chǎn)機(jī)器人未來(lái)與外資機(jī)器人差異化競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)應(yīng)該集中在什么地方？

除了在服務(wù)方面提供更多優(yōu)勢(shì)外庆葱，天太機(jī)器人總經(jīng)理張興華認(rèn)為组救，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人要用群狼效應(yīng)，細(xì)分行業(yè)取勝胚高〕匠担“以Scara來(lái)說(shuō)，打螺絲釘就是我們要沖擊的一個(gè)行業(yè)抛虏，可能還有焊錫博其、點(diǎn)膠。”

埃夫特智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理曾輝也認(rèn)為慕淡，目前國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌要打全面戰(zhàn)爭(zhēng)還不太現(xiàn)實(shí)背伴，只有從局部幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)去打贏，將來(lái)才有機(jī)會(huì)打全面戰(zhàn)爭(zhēng)峰髓。

“除了衛(wèi)浴之外傻寂，國(guó)外品牌機(jī)器人做的比較好就是汽車和3C⌒”他指出疾掰，中國(guó)有太多的行業(yè)，很多終端客戶需要的并不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)型徐紧，他需要做本體定制静檬，包括算法定制，比如說(shuō)鋼結(jié)構(gòu)和噴漆的行業(yè)并级，因?yàn)楹芏嗍欠菢?biāo)件拂檩，機(jī)器人對(duì)于非標(biāo)件的編程是非常難的。

但是书吗，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人還是需要和外資機(jī)器人“硬碰硬”栓属。

“在汽車和3C領(lǐng)域，還是很多終端會(huì)選國(guó)外品牌女践，但是汽車零部件對(duì)于機(jī)器人的要求不是那么苛刻，他們也有一些定制的要求锣石，所以現(xiàn)在在汽車零部件我們賣的不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品盹斟，而是賣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的解決方案。所以我覺(jué)得非碰上不可的正面戰(zhàn)場(chǎng)浆酝，我們碰的不是一個(gè)機(jī)器人產(chǎn)品焰垄，而是一個(gè)解決方案『退”曾輝說(shuō)藐檀。

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