一聽到機(jī)器人行業(yè)，很多外行人會覺得這是一個能和IT、金融相提并論的新興高薪行業(yè)压真。特別是工業(yè)機(jī)器人各種關(guān)于收購、財(cái)報(bào)、融資滴肿、上市的事情層不出窮岳悟，每個月都能冒出幾家機(jī)器人公司，前撲后繼泼差，頗有一種誰坐上了機(jī)器人行業(yè)的“早班車”贵少，誰就半只腳邁上了人生巔峰之感。

工業(yè)機(jī)器人這么火 為什么系統(tǒng)集成商不賺錢

那么事實(shí)真是這樣嗎堆缘？

機(jī)器人行業(yè)難道真如大家所說的那般高大上嗎滔灶？

開年之際，讓我們一起來仔細(xì)分析下工業(yè)機(jī)器人行業(yè)到底賺不賺錢怒忧？

機(jī)器人產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的時代正加速到來

從大環(huán)境來看拿翠，根據(jù)IFR全球機(jī)器人發(fā)展報(bào)告，2017年全球機(jī)器人銷量增長30%村围，達(dá)到381335臺允合，創(chuàng)第五個銷售高峰。在2018年全球機(jī)器人銷量增長10%缅煎，達(dá)到約415700臺泌盒。這一總體趨勢主要?dú)w因于亞洲地區(qū)市場的增速度。

從國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人市場銷量來看督注，我國工業(yè)機(jī)器人市場發(fā)展較快筛密，約占全球市場份額的三分之一，是全球第一大工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用市場芬吸。

據(jù)統(tǒng)計(jì)鸭乱，2017年我國工業(yè)機(jī)器人保持高速增長，銷量達(dá)13.8萬臺拧移，2018年將超過15萬臺哀卿，市場規(guī)模將達(dá)到62.3億美元叛赚。

因此從大環(huán)境來看澡绩，中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正在邁入高速發(fā)展期。

行業(yè)內(nèi)誰的“日子”最好過俺附？

首先只有擁有成熟核心技術(shù)的本體廠商才是能掌握行業(yè)利潤主動權(quán)的人肥卡。

工業(yè)機(jī)器人本體廠商，單算本體這一塊業(yè)務(wù)其實(shí)就屬于“暴利”事镣，歸根究底是因?yàn)樗麄冋莆樟撕诵募夹g(shù)步鉴，擁有自制關(guān)鍵性零部件，從而掌握市場主動權(quán)璃哟，形成利潤中心氛琢。

這點(diǎn)我們從主流機(jī)器人廠商核心零部件自制情況以及2017年工業(yè)機(jī)器人本體市場份額數(shù)據(jù)表中就能一目了然。

人們常說，愛的越深恨的越深阳似，對于國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人本體企業(yè)而言骚勘，這個市場真是讓人愛恨不得。

2017年國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人整體市場份額首次下降撮奏，市場份額下降至不到27%俏讹，同比降低六個百分點(diǎn)，遭遇五年以來的首次下降珠校。

國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人以前剛起步的時候幸园，有少數(shù)賣本體的企業(yè)應(yīng)該是有盈利的，他們投機(jī)取巧去依靠抄跟改络蟋，挑外型谐绽，改結(jié)構(gòu)，降成本狡允，大批量低成本出貨來獲得短暫盈利绝话。

然后呢？通過時間證明了一切页本，穩(wěn)定性問題頻頻爆發(fā)狼隶，各種售后維護(hù)找上門，最后還是把賺的又還回去了壮才。曾有某知名國產(chǎn)機(jī)器人品牌負(fù)責(zé)人說過：國產(chǎn)機(jī)器人本來是賺錢的赞约，做的人多了，就不賺錢了口箭！

最后固弥，國產(chǎn)機(jī)器人不穩(wěn)定這個鍋就只能大家一起背了！

未來的本體市場競爭將越來越大念秧，價格越發(fā)透明淤井，賺錢也就變得越來越難。在今天摊趾，大家其實(shí)都已經(jīng)意識到了低價根本就不是國產(chǎn)機(jī)器人的出路币狠，但為何低價戰(zhàn)略卻依然存在？這點(diǎn)值得所有國內(nèi)行業(yè)人反思砾层！

其次漩绵，機(jī)器人行業(yè)內(nèi)有些人說做機(jī)器人集成應(yīng)用做得好是可以賺錢的！這話似乎有些以偏概全了肛炮。目前在國內(nèi)的機(jī)器人企業(yè)中止吐，有百分之八九十以上都是機(jī)器人系統(tǒng)集成企業(yè)，而不是機(jī)器人本體企業(yè)侨糟。

其中國內(nèi)機(jī)器人系統(tǒng)集成企業(yè)數(shù)量占據(jù)中國機(jī)器人企業(yè)數(shù)量90%以上碍扔，因系統(tǒng)集成的壁壘相對較低瘩燥，所以與上下游議價能力較弱，毛利水平也不高不同，但其市場規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本體市場明因。

國內(nèi)機(jī)器人系統(tǒng)集成企業(yè)普遍規(guī)模較小，絕大多數(shù)廠商的年產(chǎn)值并不高泡煌，企業(yè)中營收規(guī)模超過1億元的不超過100家扭皿，絕大部分企業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營收不超過3000萬元。其中焦莉，營收規(guī)模超過3億元的“大企業(yè)”也主要集中于汽車四大工藝領(lǐng)域澄锉。

整個行業(yè)其實(shí)只有這部分龍頭集成商企業(yè)才能真正賺到錢。

集成商數(shù)量近年雖正在增長份帮，但成氣候的少之又少驮屑，可預(yù)見在不久的將來，很多小規(guī)模的集成商將被市場無情的淘汰或被“大魚”吞并手财。

為什么有些機(jī)器人企業(yè)“不賺錢”论稠？

1、對于本體廠商而言徐扯，研發(fā)和生產(chǎn)成本“太高”经融。

工業(yè)機(jī)器人是一個綜合性非常高的學(xué)科。想要在行業(yè)內(nèi)有立足之地苫馏，需要投入大量的人力物力去做算法雏节、仿真、設(shè)計(jì)高职、驗(yàn)證钩乍、測試等等一系列研發(fā)突破。而制造業(yè)從來都是重資產(chǎn)行業(yè)怔锌，研發(fā)設(shè)備都比較貴寥粹，沒有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐很難有所突破。

抄埃元？當(dāng)然可以涝涤，也是所有行業(yè)技術(shù)突破的必經(jīng)之路，但想要掌握核心技術(shù)亚情，老老實(shí)實(shí)把坑都填平了才是長期戰(zhàn)略妄痪。

生產(chǎn)成本這一點(diǎn)更多地是針對國產(chǎn)機(jī)器人哈雏。因?yàn)闄C(jī)器人里有核心三大件楞件，電機(jī)、減速機(jī)裳瘪、控制系統(tǒng)土浸，這三樣占了機(jī)器人本體的大部分成本。

伺服系統(tǒng)約占24%；減速器系統(tǒng)約占36%交豪；控制系統(tǒng)約占12%唾囚；機(jī)械本體約占22%；其他外設(shè)約占6%善占。核心零部件三大件占工業(yè)機(jī)器人成本大頭君哮，約72%左右。

關(guān)鍵基礎(chǔ)部件中遮英，減速器控制器在國內(nèi)大部分知名機(jī)器人本體制造企業(yè)均已實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)焊槐，但和國際水平仍有差距；而另兩個關(guān)鍵基礎(chǔ)部件伺服電機(jī)和減速器厅瘩，國產(chǎn)可用的資源非常少斗液，仍大量依賴進(jìn)口。

試想有可能零部件廠家給到大客戶的最低價格已經(jīng)逼近你的成本價了紊尺，這樣一來彰晌，國產(chǎn)機(jī)器人根本沒法玩。

所以只要進(jìn)口品牌一降價达吞，國產(chǎn)品牌就會被逼上梁山张弛。在2018年越來越多的國產(chǎn)機(jī)器人品牌選用純國產(chǎn)零部件配置以降低成本，提升自身競爭力酪劫。

2乌庶、對于大部分系統(tǒng)集成商而言，這個行業(yè)就是夾縫中求生存契耿。

受限于非標(biāo)自動化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能瞒大、貨期、付款搪桂、服務(wù)透敌，以及產(chǎn)品一致性、穩(wěn)定性等因素的桎梏踢械，能夠在國內(nèi)真正突出重圍的系統(tǒng)集成商寥寥無幾酗电。

國內(nèi)集成商兩極分化太過嚴(yán)重

大項(xiàng)目意味著高風(fēng)險，高技術(shù)内列，同時也附加高利潤撵术，小型集成商不敢接也沒能力接。

而小項(xiàng)目雖意味著低風(fēng)險话瞧，技術(shù)要求少邪盼，可競爭者多，最后廝殺下來的利潤根本無法給企業(yè)本身造血鹅媒。

因此大部分機(jī)器人系統(tǒng)集成商深陷于事多梗擅、利薄的產(chǎn)業(yè)窘境慧菜，面對上游本體商和設(shè)備商，無法獲得他們過多的專業(yè)資源和技術(shù)支持意苞，同時也要面對自己本身項(xiàng)目周期過長祖匕，資金風(fēng)險較大，付款條件嚴(yán)苛美域，人力資源不足等因素汪怒，行業(yè)痛點(diǎn)頻頻的狀態(tài)下夾縫求生存！

既然難賺錢為什么還有那么多人做茧纵？

1剥跃、資本追逐。

很多人以為做機(jī)器人可以賺錢鹉奸，或者根本只是想靠機(jī)器人這個名頭圈錢笙寻。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年9月末骂铁，中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)投融資規(guī)模60.3億元吹零，其中涉及兼并購案例12起，融資案例52起拉庵。相較于2017年灿椅，2018年工業(yè)機(jī)器人投融資規(guī)模有所減小，主要系大額的兼并購案例較少钞支，資本市場逐漸趨于理性茫蛹，傾向于尋找細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。

2烁挟、機(jī)器換人大勢所趨婴洼。

制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始考慮是用機(jī)器便宜還是用人便宜。

未來工業(yè)機(jī)器人價格還在持續(xù)下降撼嗓，制造業(yè)員工薪資則上升趨勢不改柬采，預(yù)計(jì)這種趨勢仍將繼續(xù)，剪刀差會越來越大且警，機(jī)器換人動力會越來越強(qiáng)粉捻。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(The EIU)的報(bào)告分析：

到2020年，我國絕大數(shù)省份的制造業(yè)從業(yè)者的時薪將超過 25 元/小時阿钞，江蘇杖荤、浙江、廣東將超過 35 元/小時篇张，北京與上海將超過 40 元/小時窥吮。

考慮到機(jī)器人效率更高，一個機(jī)器人可以替代多個人审鸿，所以單從成本的角度來看扇收，目前機(jī)器人的成本未必比人工成本高。但預(yù)計(jì)未來大概率機(jī)器人成本將繼續(xù)下降超茎，而人工成本將繼續(xù)上升役倾。

機(jī)器人產(chǎn)業(yè)到底如何才能“賺錢”

1、對于本體商而言技術(shù)上認(rèn)認(rèn)真真做“好”機(jī)器人标霎。

雖然我國自主品牌機(jī)器人在高端應(yīng)用領(lǐng)域競爭能力較小刃撮，但是隨著國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用行業(yè)在繼續(xù)擴(kuò)大，應(yīng)用范圍越來越廣铡说，滲透率越來越高畸裳，我國在一些關(guān)鍵技術(shù)突破與多元化應(yīng)用取得積極進(jìn)展。

只有攻克了減速機(jī)淳地、伺服控制怖糊、伺服電機(jī)等關(guān)鍵核心零部件領(lǐng)域的部分難題，核心零部件國產(chǎn)化的趨勢才能逐漸顯現(xiàn)颇象。

2伍伤、對于集成商而言摸透行業(yè)應(yīng)用工藝。

系統(tǒng)集成項(xiàng)目是非標(biāo)準(zhǔn)化的遣钳，每個項(xiàng)目都不一樣扰魂，不能100%復(fù)制，因此比較難上規(guī)模蕴茴。但是只要熟悉下游行業(yè)相關(guān)行業(yè)工藝劝评，進(jìn)行機(jī)器人的二次開發(fā)，完成重新編程倦淀、布放等工作蒋畜。

真正做到“吃透”兩字才能立于不敗之地。

3撞叽、對于所有從業(yè)者而言百侧，心態(tài)要穩(wěn)。

別看現(xiàn)在機(jī)器人一片大好呛米，實(shí)際已風(fēng)起云涌惕仪，國外廠商大批入局，國內(nèi)廠商惡性競爭洒已，政策變化界贮，資本暴雷，這其中有波峰必有波谷受贫，暴風(fēng)雨來臨的時候驾萄，誰都無法獨(dú)善其身。

機(jī)器人行業(yè)下半場浴蝉，如何穩(wěn)住自身亥戒，布局未來是每一位機(jī)器人行業(yè)人都需要思考的問題薪丐！

（中國智能制造網(wǎng)）

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