相較于機(jī)器人本體供應(yīng)商路狮，機(jī)器人系統(tǒng)集成供應(yīng)商還要具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力蚜宠、對(duì)終端客戶應(yīng)用需求的工藝?yán)斫狻⑾嚓P(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等虑治，提供可適應(yīng)各種不同應(yīng)用領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化闰厨、個(gè)性化成套裝備。

國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成商的發(fā)展現(xiàn)狀分析

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看瘪棱，機(jī)器人本體是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)害寸，而下游系統(tǒng)集成則是機(jī)器人商業(yè)化、大規(guī)模普及的關(guān)鍵窒兼。本體產(chǎn)品由于技術(shù)壁壘較高寝谚，有一定壟斷性，議價(jià)能力比較強(qiáng)军裂，毛利較高蹋烂。而系統(tǒng)集成的壁壘相對(duì)較低，與上下游議價(jià)能力較弱威沙，毛利水平不高苹动，但其市場規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本體市場。

目前攘活，國內(nèi)的機(jī)器人企業(yè)多為系統(tǒng)集成商蠢涝。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)來看，國內(nèi)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展更接近于美國模式，即以系統(tǒng)集成為主和二，單元產(chǎn)品外購或貼牌徘铝，為客戶提供交鑰匙工程。中國機(jī)器人市場基礎(chǔ)低儿咱、市場大庭砍。中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化模式較可行的是從集成起步至成熟階段采用分工模式。

現(xiàn)階段工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成有如下特點(diǎn)：

不能批量復(fù)制

系統(tǒng)集成項(xiàng)目是非標(biāo)準(zhǔn)化的混埠，每個(gè)項(xiàng)目都不一樣怠缸，別說100%復(fù)制，達(dá)到50%都比較難钳宪，因此比較難上規(guī)模揭北。能上規(guī)模的一般都是可以復(fù)制的，比如研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品吏颖，定型之后就很少改了搔体，每個(gè)型號(hào)產(chǎn)品都一樣，通過生產(chǎn)和銷售就能大量復(fù)制上規(guī)模综俄。而且由于需要墊資竿赂，集成商通常要考慮同時(shí)實(shí)施項(xiàng)目的數(shù)量及規(guī)模。

要熟悉相關(guān)行業(yè)工藝

由于機(jī)器人集成是二次開發(fā)產(chǎn)品制沦，需要熟悉下游行業(yè)的工藝宅谁，要完成重新編程、布放等工作榛青。國內(nèi)系統(tǒng)集成商记浸，如果聚焦于某個(gè)領(lǐng)域，通呈锿铮可以獲得較高行業(yè)壁壘裸悟，生存沒問題。但是同樣由于行業(yè)壁壘妙声，很難實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)拓展業(yè)務(wù)绕时，通過并購也行不通，因此規(guī)模做大很難年铝。機(jī)器人系統(tǒng)集成商本來就該是小的株捌，起碼現(xiàn)階段國內(nèi)集成商規(guī)模都不大。

需要專業(yè)人才

系統(tǒng)集成商的核心競爭力是人才胎许，其中峻呛，最為核心的是銷售人員、項(xiàng)目工程師和現(xiàn)場安裝調(diào)試人員辜窑，銷售人員負(fù)責(zé)拿訂單钩述，項(xiàng)目工程師根據(jù)訂單要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)寨躁，安裝調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場進(jìn)行安裝調(diào)試，并最終交付客戶使用牙勘。

幾乎每個(gè)項(xiàng)目都是非標(biāo)的职恳，不能簡單復(fù)制上量。系統(tǒng)集成商實(shí)際是輕資產(chǎn)的訂單型工程服務(wù)商方面，核心資產(chǎn)是銷售人員放钦、項(xiàng)目工程師和安裝調(diào)試人員，因此恭金，系統(tǒng)集成商很難通過并購的方式擴(kuò)張規(guī)模操禀。

需要墊付資金

系統(tǒng)集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式，即圖紙通過審核后拿到30%横腿，發(fā)貨后拿到30%颓屑，安裝調(diào)試完畢拿到30%，最后剩10%的質(zhì)保金灰深。按照這樣一個(gè)付款流程饵卸，系統(tǒng)集成商通常需要墊資。

一般來講集成商資金壓力不會(huì)太大彰饭，但是如果幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行驻奇，或者說單個(gè)項(xiàng)目金額太大，就會(huì)存在資金壓力肤贮，畢竟集成商很多業(yè)務(wù)也是外包峰抽，需要付給供應(yīng)商貨款，有的外購件是要求貨到付款泪缨。

總之媚瘫，由于硬件產(chǎn)品價(jià)格逐年下降呛营、利潤也越來越薄虱忙，僅靠項(xiàng)目帶動(dòng)硬件產(chǎn)品的銷售模式已經(jīng)成為過去時(shí)，同時(shí)在基礎(chǔ)應(yīng)用方面嘲谚，如搬運(yùn)狼楔、碼垛、分揀等進(jìn)入門檻越來越低缴渊，競爭就更為激烈赏壹。與上下游議價(jià)能力較弱，毛利水平不高衔沼，但其市場規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本體市場蝌借。

工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是一個(gè)集系統(tǒng)集成、先進(jìn)制造和精密配套融合一體的產(chǎn)業(yè)指蚁，是一個(gè)需要技術(shù)菩佑、制造自晰、研發(fā)沉淀經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)。從我國機(jī)器產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展來看稍坯，由于受核心技術(shù)限制等多方面因素影響酬荞，我國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)目前獲得突破的主要為系統(tǒng)集成領(lǐng)域。

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