圖片來源：國際金屬加工網(wǎng)拍攝

一聽到機器人行業(yè)挺寒，很多外行人會覺得這是一個能和IT、金融相提并論的新興高薪行業(yè)软旁。特別是工業(yè)機器人各種關于收購珊煌、財報、融資扛肩、上市的事情層不出窮刻撒，每個月都能冒出幾家機器人公司，前撲后繼耿导，頗有一種誰坐上了機器人行業(yè)的“早班車”声怔，誰就半只腳邁上了人生巔峰之感。

1那么事實真是這樣嗎舱呻？機器人行業(yè)難道真如大家所說的那般高大上嗎醋火？

開年之際，讓我們一起來仔細分析下工業(yè)機器人行業(yè)到底賺不賺錢箱吕？

機器人產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的時代正加速到來

從大環(huán)境來看芥驳，根據(jù)IFR全球機器人發(fā)展報告，2017年全球機器人銷量增長30%茬高，達到381335臺兆旬，創(chuàng)第五個銷售高峰。在2018年全球機器人銷量增長10%怎栽，達到約415700臺丽猬。這一總體趨勢主要歸因于亞洲地區(qū)市場的增速度。

從國內(nèi)工業(yè)機器人市場銷量來看熏瞄，我國工業(yè)機器人市場發(fā)展較快脚祟，約占全球市場份額的三分之一丐吹，是全球第一大工業(yè)機器人應用市場。

據(jù)統(tǒng)計烂攒，2017年我國工業(yè)機器人保持高速增長彪壳，銷量達13.8萬臺，2018年將超過15萬臺舆伺，市場規(guī)模將達到62.3億美元暴赡。

因此從大環(huán)境來看，中國機器人產(chǎn)業(yè)正在邁入高速發(fā)展期阀洛。

2行業(yè)內(nèi)誰的“日子”最好過蒂茶？

首先只有擁有成熟核心技術的本體廠商才是能掌握行業(yè)利潤主動權的人。

工業(yè)機器人本體廠商调拳，單算本體這一塊業(yè)務其實就屬于“暴利”小梢，歸根究底是因為他們掌握了核心技術，擁有自制關鍵性零部件杀肩，從而掌握市場主動權挤奢，形成利潤中心。

這點我們從主流機器人廠商核心零部件自制情況以及2017年工業(yè)機器人本體市場份額數(shù)據(jù)表中就能一目了然洞难。

人們常說舆吮，愛的越深恨的越深，對于國產(chǎn)工業(yè)機器人本體企業(yè)而言队贱，這個市場真是讓人愛恨不得色冀。

2017年國內(nèi)工業(yè)機器人整體市場份額首次下降，市場份額下降至不到27%柱嫌，同比降低六個百分點锋恬，遭遇五年以來的首次下降。

國產(chǎn)工業(yè)機器人以前剛起步的時候编丘，有少數(shù)賣本體的企業(yè)應該是有盈利的与学，他們投機取巧去依靠抄跟改，挑外型嘉抓，改結構索守，降成本，大批量低成本出貨來獲得短暫盈利掌眠。

然后呢蕾盯？通過時間證明了一切幕屹，穩(wěn)定性問題頻頻爆發(fā)孤批，各種售后維護找上門，最后還是把賺的又還回去了触良。曾有某知名國產(chǎn)機器人品牌負責人說過：國產(chǎn)機器人本來是賺錢的谒绍，做的人多了痛恃，就不賺錢了！

最后底悍，國產(chǎn)機器人不穩(wěn)定這個鍋就只能大家一起背了杜糕！

未來的本體市場競爭將越來越大，價格越發(fā)透明蜡瓜，賺錢也就變得越來越難悉种。在今天，大家其實都已經(jīng)意識到了低價根本就不是國產(chǎn)機器人的出路昨浆，但為何低價戰(zhàn)略卻依然存在函唾？這點值得所有國內(nèi)行業(yè)人反思！

其次魔呈，機器人行業(yè)內(nèi)有些人說做機器人集成應用做得好是可以賺錢的味扼！這話似乎有些以偏概全了。目前在國內(nèi)的機器人企業(yè)中委造，有百分之八九十以上都是機器人系統(tǒng)集成企業(yè)戳鹅，而不是機器人本體企業(yè)。

其中國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成企業(yè)數(shù)量占據(jù)中國機器人企業(yè)數(shù)量90%以上昏兆，因系統(tǒng)集成的壁壘相對較低枫虏，所以與上下游議價能力較弱，毛利水平也不高爬虱，但其市場規(guī)模要遠遠大于本體市場模软。

國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成企業(yè)普遍規(guī)模較小，絕大多數(shù)廠商的年產(chǎn)值并不高饮潦，企業(yè)中營收規(guī)模超過1億元的不超過100家燃异，絕大部分企業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務營收不超過3000萬元。其中继蜡，營收規(guī)模超過3億元的“大企業(yè)”也主要集中于汽車四大工藝領域回俐。

整個行業(yè)其實只有這部分龍頭集成商企業(yè)才能真正賺到錢。

集成商數(shù)量近年雖正在增長稀并，但成氣候的少之又少仅颇，可預見在不久的將來，很多小規(guī)模的集成商將被市場無情的淘汰或被“大魚”吞并梗力。

3為什么有些機器人企業(yè)“不賺錢”瘦肥？

1、對于本體廠商而言筷品，研發(fā)和生產(chǎn)成本“太高”挟伯。

工業(yè)機器人是一個綜合性非常高的學科。想要在行業(yè)內(nèi)有立足之地絮眨，需要投入大量的人力物力去做算法拇支、仿真麸颜、設計、驗證唬爹、測試等等一系列研發(fā)突破朴魁。而制造業(yè)從來都是重資產(chǎn)行業(yè)，研發(fā)設備都比較貴押赋，沒有強大的經(jīng)濟實力支撐很難有所突破牙娇。

抄？當然可以仙冕，也是所有行業(yè)技術突破的必經(jīng)之路氏仗，但想要掌握核心技術，老老實實把坑都填平了才是長期戰(zhàn)略夺鲜。

生產(chǎn)成本這一點更多地是針對國產(chǎn)機器人皆尔。因為機器人里有核心三大件，電機币励、減速機慷蠕、控制系統(tǒng)，這三樣占了機器人本體的大部分成本食呻。

伺服系統(tǒng)約占24%流炕；減速器系統(tǒng)約占36%；控制系統(tǒng)約占12%仅胞；機械本體約占22%每辟；其他外設約占6%。核心零部件三大件占工業(yè)機器人成本大頭干旧，約72%左右渠欺。

關鍵基礎部件中，減速器控制器在國內(nèi)大部分知名機器人本體制造企業(yè)均已實現(xiàn)自主生產(chǎn)椎眯，但和國際水平仍有差距酥丛；而另兩個關鍵基礎部件伺服電機和減速器，國產(chǎn)可用的資源非常少咒舰，仍大量依賴進口蘸暮。

試想有可能零部件廠家給到大客戶的最低價格已經(jīng)逼近你的成本價了，這樣一來埂帜，國產(chǎn)機器人根本沒法玩懊据。

所以只要進口品牌一降價，國產(chǎn)品牌就會被逼上梁山跑科。在2018年越來越多的國產(chǎn)機器人品牌選用純國產(chǎn)零部件配置以降低成本接纽，提升自身競爭力。

2、對于大部分系統(tǒng)集成商而言鄙吗，這個行業(yè)就是夾縫中求生存玻啡。

受限于非標自動化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能滓乡、貨期疙鹃、付款、服務咆下，以及產(chǎn)品一致性赵颅、穩(wěn)定性等因素的桎梏，能夠在國內(nèi)真正突出重圍的系統(tǒng)集成商寥寥無幾暂刘。

4機器人產(chǎn)業(yè)到底如何才能“賺錢”

1饺谬、對于本體商而言技術上認認真真做“好”機器人。

雖然我國自主品牌機器人在高端應用領域競爭能力較小谣拣，但是隨著國產(chǎn)工業(yè)機器人應用行業(yè)在繼續(xù)擴大募寨，應用范圍越來越廣，滲透率越來越高森缠，我國在一些關鍵技術突破與多元化應用取得積極進展拔鹰。

只有攻克了減速機、伺服控制贵涵、伺服電機等關鍵核心零部件領域的部分難題列肢，核心零部件國產(chǎn)化的趨勢才能逐漸顯現(xiàn)。

2宾茂、對于集成商而言摸透行業(yè)應用工藝瓷马。

系統(tǒng)集成項目是非標準化的，每個項目都不一樣跨晴，不能100%復制裂怕，因此比較難上規(guī)模。但是只要熟悉下游行業(yè)相關行業(yè)工藝曹是，進行機器人的二次開發(fā)隐鬼，完成重新編程、布放等工作型吃。

真正做到“吃透”兩字才能立于不敗之地柱丐。

3、對于所有從業(yè)者而言栗雳，心態(tài)要穩(wěn)凉危。

別看現(xiàn)在機器人一片大好，實際已風起云涌是临，國外廠商大批入局粮森，國內(nèi)廠商惡性競爭，政策變化兆又，資本暴雷拢宛，這其中有波峰必有波谷磺穷，暴風雨來臨的時候，誰都無法獨善其身渤昌。

機器人行業(yè)下半場虽抄，如何穩(wěn)住自身，布局未來是每一位機器人行業(yè)人都需要思考的問題独柑！

（精益管理改善迈窟，制造業(yè)生態(tài)圈 金昕煒）

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