在世界最大的工業(yè)機器人市場上恢恼，正在上演一場前所未有的下跌扼褪。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)說，今年前9月呀舔，工業(yè)機器人產(chǎn)量累計下降9.1%弥虐，其中跌幅最大的8月份，同比下跌了19.3%媚赖。

下跌代表了這個行業(yè)的一個側(cè)面霜瘪，但從統(tǒng)計的絕對數(shù)看，結(jié)論又不一樣惧磺。今年前9月颖对，工業(yè)機器人產(chǎn)量13.36萬套，而去年同期累計產(chǎn)量是10.83萬套磨隘。

產(chǎn)量數(shù)字反映了另外一個行業(yè)事實：這個行業(yè)的總規(guī)模擴大了約23%缤底。

哪一個是真相？

“這是口徑計算的問題番捂「鲞螅”國家統(tǒng)計局工作人員告訴記者江解。統(tǒng)計樣本庫每年都在變化，按照主營業(yè)務(wù)收入2000萬元的標(biāo)準(zhǔn)徙歼，當(dāng)企業(yè)的收入達到這個標(biāo)準(zhǔn)時废筒，就會納入統(tǒng)計樣本庫，如果低于這個標(biāo)準(zhǔn)谅璧，甚至破產(chǎn)的話耕疟，則就會被剔除。

在統(tǒng)計時拆鹉，計算同比數(shù)據(jù)時，就是當(dāng)下樣本庫中的企業(yè)與上年相比的情況睹揍。從數(shù)據(jù)看舷翰，今年樣本庫的企業(yè)的產(chǎn)量，雖然出現(xiàn)了同比下跌责某，但是整體合計的產(chǎn)量坐蓉，卻高于去年樣本庫企業(yè)的產(chǎn)量。這個增量哪里來喘茵？這只能說明：樣本庫里新增了很多企業(yè)浩淹，貢獻了工業(yè)機器人的產(chǎn)量。

不同口徑下的數(shù)據(jù)出現(xiàn)截然不同的走向丈轻，展示了工業(yè)機器人市場格局的劇變——新興的工業(yè)機器人企業(yè)正在爆發(fā)井辜。

而在這個數(shù)據(jù)之外，在工業(yè)機器人領(lǐng)域管闷，那些尋求突破的粥脚、看上去實力低微的中小企業(yè)，正日漸浮出水面包个。

退與進

李寶琴的公司給京東方的一批訂單剛剛交付刷允。她所在的宏友智能從事智能設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的制造企業(yè)碧囊。

盡管2008年開始創(chuàng)業(yè)的李寶琴就有做智能裝備制造的打算树灶，但資金和環(huán)境并不支持創(chuàng)業(yè)之初就進入高研發(fā)投入的行業(yè)。她早年做的是貿(mào)易糯而。

決定轉(zhuǎn)型后天通，為了保證充足的資金，李寶琴一方面做貿(mào)易歧蒋，通過做貿(mào)易的資金“養(yǎng)著”智能裝備制造的業(yè)務(wù)土砂，高薪聘請研發(fā)人員。

中國智能裝備制造的發(fā)展谜洽，是最近這10年開始的糕加。2010年芜溪，中國勞動力人口占比開始呈現(xiàn)下降趨勢，人口紅利優(yōu)勢消失烂多，機器換人工的需求浮出水面明殊，工業(yè)機器人市場開始起步。隨后的幾年盒酷，市場一直處于高速增長中蹄警。

2015年之后，市場開始火熱迟书，德國提出工業(yè)4.0概念覆首，智能工廠、智能解決方案伴罢、智能倉儲開始受到關(guān)注亦蟋。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從2015年12月一直到2018年8月挚性，中國工業(yè)機器人產(chǎn)量一直保持快速增長纲盟，最高的2017年9月，增速甚至達到了103.2%烫扼。2017年曙求，李寶琴的公司營業(yè)額翻了一倍。

分化出現(xiàn)在2018年9月映企，盡管整體的市場還在增長悟狱，但老的工業(yè)機器人企業(yè)開始步入衰退期。在國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計中卑吭，同比口徑下芽淡，這個月下跌了16.4%。顯示老的工業(yè)機器人企業(yè)由此步入衰退期豆赏，開始了持續(xù)下跌挣菲。

這樣的下跌，也有政策因素掷邦，有分析歸因政府補貼力度的下降白胀。但產(chǎn)業(yè)層面需求的劇變是決定性的。在工業(yè)機器人市場中抚岗，汽車制造業(yè)是十分重要的應(yīng)用行業(yè)或杠。這個領(lǐng)域的銷量大幅回落，是導(dǎo)致工業(yè)機器人銷量的總體下滑的重要因素研矗。在工業(yè)機器人市場赵溢，四分天下有其一的汽車制造業(yè)，2018年銷售3.2萬余臺機器人芒浪，銷量大幅回落25.4%歧余。

新松機器人技術(shù)研發(fā)部員工告訴記者氢滋，“我的感覺就是寒冬已至，特別是近兩年汽車行業(yè)下滑跟努，導(dǎo)致汽車零部件產(chǎn)商的日子也不好過价忙。以前工業(yè)機器人及非標(biāo)自動化設(shè)備在汽車零部件行業(yè)用的比較多的，因為汽車零部件量大且較標(biāo)準(zhǔn)垛撬，適合進行智能裝備的改造皮围。今年來感覺這方面的訂單少了很多〈锟欤”

高捷資本合伙人劉中青說捏裂，全世界機器人的核心應(yīng)用領(lǐng)域過去一直集中在汽車行業(yè)，這是因為汽車行業(yè)本身是重資產(chǎn)投入領(lǐng)域热品，對產(chǎn)品一致性要求很高巍糯。高捷資本是一家專注于硬科技領(lǐng)域早期及高成長期投資的機構(gòu)。

汽車銷量低迷客扎，車企收縮投資計劃，對工業(yè)機器人的需求驟減罚斗，而汽車行業(yè)中徙鱼，“四大家族”（發(fā)那科、abb针姿、安川袱吆、庫卡）為主的外資品牌市場占有率在八成以上，外資品牌機器人的銷量遭到了較大的市場沖擊距淫。

相較而言绞绒，在國內(nèi)企業(yè)主攻的其他領(lǐng)域，需求正在蓬勃發(fā)展榕暇∨詈猓“整個產(chǎn)業(yè)需要升級⊥啵”李寶琴說狰晚。

李群自動化創(chuàng)始人石金博就說，今年的工業(yè)機器人行業(yè)整體不好须彼，但有差異性乒萝，有特色的企業(yè)還是在穩(wěn)步增長。2018年司箫，李群自動化的營業(yè)額已超過了兩千萬——這意味著在這之后想预，他的產(chǎn)量數(shù)據(jù)將開始納入統(tǒng)計局的樣本庫。這是一家專注于輕量型高端工業(yè)機器人研發(fā)绕众、生產(chǎn)瞪卜、銷售與應(yīng)用的國家級高新技術(shù)企業(yè)肴摊，成立于2011年⊙ツ叮“新興工業(yè)機器人企業(yè)中血明，主要是國產(chǎn)企業(yè)發(fā)展很快，因為諸如ABB伪睬、發(fā)那科腊尤、庫卡和安川面向的主要是中高端產(chǎn)品，價格和維護費用都很貴口溃】常”德國耶拿大學(xué)工作、產(chǎn)業(yè)與社會學(xué)系博士許清遠(yuǎn)說烹俗。

高捷資本近期剛投資了兩家公司爆侣，主營工業(yè)機器人和生產(chǎn)設(shè)備智能化平臺〈蓖“中國工業(yè)機器人領(lǐng)域的國產(chǎn)替代風(fēng)起兔仰。”劉中青說蕉鸳，“外資品牌由去年70%的增速大幅度下滑乎赴，自主品牌機器人銷量依然保持增長〕背ⅲ”

劉中青他們最近投資的一家工業(yè)機器人企業(yè)榕吼，這家企業(yè)具有完全自主設(shè)計的機器人核心部件生產(chǎn)能力的機器人本體公司，客戶來自兩個渠道——集成商客戶和終端客戶勉失，其中大部分是負(fù)擔(dān)不起高昂價格羹蚣，都在自己采購零部件組裝本體。2019年上半年乱凿，這家公司收到的機器人訂單超過千臺忘当，成為了scara機器人中國市場的前2名。

劉中青所說的案例氏腐，印證了中小企業(yè)對工業(yè)機器人的大量需求甩宣。“這驗證了工業(yè)機器人存在巨大的增量市場空間冻哈”鳎”他說。

商湯產(chǎn)業(yè)研究院院長田豐說优隔，企業(yè)為什么一定要去做產(chǎn)業(yè)升級褐泊，“因為全球的競爭非常激烈∑迳伲”在他的調(diào)研中杯娶，發(fā)現(xiàn)一個做割草機刀片的中國企業(yè)黎伤，做了一條自動化生產(chǎn)線，提高了生產(chǎn)效率栅苞，把美國割草機刀片的制造企業(yè)擊倒了催舅。

李寶琴在2018年設(shè)立了廣東宏友智能科技有限公司，進一步深化和東莞理工的合作蓄氧。智能工廠有很多不同的部分函似，她們的主要做的是AGV智能搬運這個部分。因為和大學(xué)合作喉童，有核心的技術(shù)撇寞，宏友的價格位于行業(yè)中段水平，質(zhì)量是企業(yè)的主要訴求點堂氯。2019年蔑担，宏友智能在市場上主推移動機器人和智能立體庫。

搬運是工業(yè)機器人的主要應(yīng)用領(lǐng)域咽白，除了李寶琴這樣年輕的工業(yè)企業(yè)之外啤握，本土企業(yè)在這個市場的占有率均有所提升。

李寶琴的新企業(yè)在今年早就邁入了規(guī)模企業(yè)的門檻晶框，這意味著恨统，一旦納入國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計之后，這就成為統(tǒng)計數(shù)據(jù)增量的來源三妈。

這個月，她又接下兩個大訂單莫绣。最近策见，李寶琴發(fā)現(xiàn)這兩年電子煙行業(yè)的火爆，計劃將業(yè)務(wù)拓寬到電子煙行業(yè)和智能家居領(lǐng)域妆浅，“我們今年已經(jīng)跟一些電子煙企業(yè)做了一些立體庫和AGV的項目蒜材，都非常不錯【舾祝”

小企業(yè)的野心

來自中小企業(yè)轉(zhuǎn)型需求帶來的市場抖臭，也是工業(yè)機器人產(chǎn)量增長的原因之一。類似這樣的需求晚饰，并不是傳統(tǒng)的方法能夠滿足的倾伶。

以芯片產(chǎn)業(yè)鏈為例，采芯網(wǎng)創(chuàng)始人宋俊偉舉例窃橄，“中國還有9萬家SMT工廠感戴，SMT設(shè)備是很貴，但是幾萬家SMT設(shè)備工廠里面赵腰，有ERP管理工具的不超過20%都癣，這對于一個小工廠來說都是沉重的負(fù)擔(dān)谐歪，這里面有很多機會∑刻樱”

盡管很多工業(yè)機器人業(yè)者當(dāng)下還沒有被納入統(tǒng)計束铭，但是他們的努力，正為工業(yè)機器人提供了增長的底盤厢绝。

許清遠(yuǎn)說契沫，一些國產(chǎn)的工業(yè)機器人企業(yè)填補中低端市場，這部分對于量的需求比較大代芜。

距離長安鎮(zhèn)42公里的望牛墩鎮(zhèn)埠褪，鄧釋翔的工廠就在那里，工人的工資逐年增高挤庇，地毯業(yè)競爭激烈钞速，他急需提高勞動生產(chǎn)率，能夠有一臺合適的機器嫡秕，解決手工地毯的自動化和智能化編織渴语。

鄧釋翔的廠房里機械聲轟鳴，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生產(chǎn)在相隔大約五十米的地方碰撞昆咽。

廠房里驾凶，六排約五米多高的架子掛著印有圖案底稿的地毯，工人們蹲在梯架上鉴梦，正在用地毯槍刺機打出圖案氛灸。這是在手工地毯工藝中，最耗時和辛苦的工序逐茄。槍刺機有一定重量剑碌，走針過程中有很強的后挫力，這要求握槍的手要有力张域，且要穩(wěn)孟溯，這其中，還要兼顧不同顏色織線的切換蚪录。由于工作辛苦呜款，這類工種的招工變得困難。旺季缺少人手粤街，而在淡季沒有訂單交付時剩症，工廠仍需支付各種人工費用。

在大廠房旁邊晌颅，一個看起來近五十歲的工人奸误，正在操作一臺五米高的機器，對著面前的一塊地毯，不斷嘗試各種走針路線袋马，這是他們的第二代地毯編織機器人初澎。

鄧釋翔有自己的算盤。他說虑凛，一是通過引進自動化設(shè)備碑宴，代替最復(fù)雜且成本最高的人力，二是靠這樣的方式桑谍，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的爬升延柠，通過售賣智能設(shè)備，爬到產(chǎn)業(yè)鏈上游去锣披。

通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)的升級贞间，實現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，相當(dāng)于一魚多吃雹仿，這是眾多傳統(tǒng)制造業(yè)走的道路增热。先行者已經(jīng)完成了這樣的轉(zhuǎn)身，格力電器早期只是一個空調(diào)企業(yè)胧辽，現(xiàn)在格力的智能裝備業(yè)務(wù)嗤矾，已經(jīng)形成了一個重要板塊。

為了第二代紡織機器人悄锈，鄧釋翔經(jīng)過了很多波折拒牡。鄧釋翔已經(jīng)先后與多位技術(shù)人員和科研院所的研究者合作，研發(fā)手工地毯自動編織機菌渐，但都由于各種原因随去，合作中止。

鄧釋翔的地毯編織廠屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)暖娃，如果要自研這樣一臺地毯編織機器乱来，需要重新招聘科技研發(fā)團隊，這對于藝森地毯這樣一家企業(yè)來說雷昵，不是一個可行的選項。他所能做的品客，就是不斷參加?xùn)|莞市各單位組織的技術(shù)對接會榴弧，在會上尋找他所需要的技術(shù)專家，這是一個大海撈針的過程粟翔。

鄧釋翔就在一次技術(shù)對接會上桅狠，找到了他需要的目標(biāo)——上海交通大學(xué)計算機系進行圖像識別研究的老師。他的技術(shù)能夠幫助鄧釋翔解決地毯編織機在圖像色域識別和自動生成走針路線的問題轿秧，這樣機器就能自動識別設(shè)計圖紙的顏色及所屬區(qū)域中跌，自動進行走針編織。

創(chuàng)新的邏輯

類似鄧釋翔的故事，在很多地方重演漩符。

黃穎鋒也有類似的想法一喘。他是東莞諾為智能裝備科技有限公司的總經(jīng)理。黃穎鋒的公司成立于2017年嗜暴。黃穎鋒注意到凸克，面膜是一個極大的市場，2018年中國人用掉了34.6億片面膜闷沥。

不過萎战，面膜生產(chǎn)加工再到裝袋，每個細(xì)分環(huán)節(jié)的競爭都十分激烈舆逃。其中蚂维，人工拆分基膜是一件耗費人力和成本的工作。黃穎鋒希望能夠找到一項技術(shù)路狮，解決基膜自動分離的問題侦广。

黃穎鋒聯(lián)系了他在東莞理工學(xué)院長安先進制造院的老師，希望能夠進行自動基膜分離機的研發(fā)重柄。譚哲的專利庆率，則是他試圖突破的一個契機。中心通過線上的大數(shù)據(jù)庫汤史，發(fā)現(xiàn)譚哲有相關(guān)的專利软殿，恰好譚哲又對中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級興趣頗濃，二者一對接巴锄，譚哲很快同意骨惫，從重慶來到廣東，擔(dān)任面膜機項目的總設(shè)計師惕拍。

技術(shù)的工程化落地蜀勃，需要多種技術(shù)能力的集合，以面膜機來說狼棠，設(shè)計的技術(shù)就涉及自動化驼鳞、控制系統(tǒng)、材料杯聚、結(jié)構(gòu)設(shè)計等臼婆。趙益新是這個中心的常務(wù)副主任。迄今為止幌绍，他已經(jīng)從事技術(shù)成果轉(zhuǎn)化11年颁褂。這是一項需要體力和腦力的工作。在他接手中心的技術(shù)成果對接項目時傀广，遇到的難題是颁独，科研人員和企業(yè)之間的相互不信任彩届，他需要敏銳捕捉企業(yè)主的痛點和擔(dān)憂，并給科研人員提供相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)保護誓酒。在與中小企業(yè)主的溝通中樟蠕，趙益新發(fā)現(xiàn)，對于實際的廣東企業(yè)主們來說丰捷，最關(guān)心的是產(chǎn)品能不能用坯墨，他們不容易信任別人，也聽不懂科研人員的技術(shù)術(shù)語病往，雙方在溝通上往往出現(xiàn)問題捣染。

而一些科研人員往往又對商業(yè)了解不多，在洽談合作和簽訂合同中饭糊，時常會出現(xiàn)被企業(yè)拿走專利豌泊，或拒絕交付費用的情況，這就需要趙益新他們從中斡旋稳虱，例如怔于，他們就曾遇到一家企業(yè)先是在對接結(jié)束后，直接跳過“科學(xué)家在線”畅刑，找到科研人員進行合作姚详，但后來這家企業(yè)拒絕支付后續(xù)費用，合作中止喇躲，只得請他們再參與到項目中腮稚，重新進行合同研發(fā)和項目工程化對接。

確定了面膜機項目的總設(shè)計師后继棉，中心又找了廣東省醫(yī)療器械研究所團隊挽饺，負(fù)責(zé)機械設(shè)計部分；自主招聘了兩位工程師终琅，負(fù)責(zé)基膜分離機吸頭內(nèi)部單片機控制系統(tǒng)及其上位機控制界面恨溜；此外，還組建了材料專家找前、結(jié)構(gòu)設(shè)計專家團隊糟袁，負(fù)責(zé)材料設(shè)計和產(chǎn)品外觀。

不過躺盛，在沒有看到成熟產(chǎn)品時系吭，客戶不愿意提前支付費用。這是一個艱難的歷程颗品。

譚哲說，其實他們的樣機進行了五次迭代沃缘，但能看到的只有一臺樣機躯枢，這是因為為了節(jié)約成本，零部件都盡量能夠重復(fù)利用〕澹”有一次氓仲，他們找到了一家可以生產(chǎn)精密零部件的廠家，報價是其它廠家的七八倍得糜，譚哲他們找了這個廠做了第一批的零部件敬扛，但后面廠家不愿再生產(chǎn)，理由是“沒量不做服骚÷颂桑”

面膜基膜自動分離機還在中試階段，趙益新和譚哲他們在廣州番禺區(qū)找到了工廠蝎蛤，可以進行代工生產(chǎn)屠途，不久，機器將會搬到工廠挪吱，進行最后的中試带诊。

鄧釋翔的工廠訂單排到年底，工人們正在加緊趕工捺柬。旁邊廠房里的機器還在不緊不慢地進行著走針測試于箩。他希望等明年項目推進，這個五米高的“大家伙”能實現(xiàn)“進化升級”望泪。

譚哲繼續(xù)關(guān)注中小微企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中技術(shù)商業(yè)化的機會判嘀。“中小企業(yè)設(shè)備需要轉(zhuǎn)型升級贫宫，但單靠生產(chǎn)企業(yè)自己解決不了這些問題拼岳。大企業(yè)可以大量買進設(shè)備，但其實中國最多的况芒，還是中小企業(yè)惜纸。”他篤定绝骚，這是一個巨大的市場耐版。

李寶琴的同事，趙海波整個十月幾乎都奔波在西南地區(qū)压汪，他們?yōu)榭蛻舸蛟斓闹悄芄S解決方案正在逐漸成型粪牲，他的朋友圈里曬出了貼片行業(yè)專用AGV和AGV工業(yè)機器人進行搬運的場景。

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