工業(yè)機器人作為市場占比最高的機器人類型，發(fā)揮的作用也是非常明顯的，我國今年疫情之下势纺，工業(yè)機器人在上半年的積累產(chǎn)量同比增長超過10%，但是上半年同比比較中息队，銷量比上年下降超過5%演茂，可見新冠疫情對機器人行業(yè)還是有影響的，對于積壓的一些機器人庫存也需要盡快的投放到市場沿硕，工業(yè)機器人市場銷售行情急需突破件银。

工業(yè)機器人順應市場行情

我國推行“中國制造2025”戰(zhàn)略，對工業(yè)機器人也是一種政策扶持，以便推動智能制造轨来，國內(nèi)的工業(yè)機器人也不斷進行創(chuàng)新肢抚，市場反應良好。菏馬智造一直與拓斯達保持良好合作基霞，在今年疫情之下别主，從事工業(yè)機器人領(lǐng)域的拓斯達憑借在工業(yè)制造領(lǐng)域的技術(shù)積累，一邊維護客戶的同時還開設(shè)了口罩機業(yè)務阎瘩，半年的凈利潤約4億色罚，股價也自然上升不少。由這個例子大家可以看出账劲，工業(yè)機器人順應了市場行情發(fā)展戳护。

工業(yè)機器人銷售市場競爭愈加激烈

我們熟知的工業(yè)機器人生產(chǎn)商，如ABB瀑焦、KUKA腌且、新松等等，它們在已經(jīng)在領(lǐng)域里占據(jù)一席之地榛瓮，除這些品牌之外铺董，更多的中小型的工業(yè)機器人生產(chǎn)商成為工業(yè)機器人市場主力。數(shù)據(jù)顯示SCARA機器人禀晓、AGV和協(xié)作機器人的市場是有所增長的精续，受益于恢復疫情期間暫停的項目，主要是醫(yī)療保健和電子行業(yè)的需求增長粹懒，此后重付，工業(yè)機器人的銷售市場競爭更加激烈。

建議采用的幾種銷售方式

1.老客戶轉(zhuǎn)介凫乖。通過回訪老客戶涵店，一方面了解一下機器人運行情況，再者可以維護客戶關(guān)系馅拥，可以幫助銷售獲得更多轉(zhuǎn)介的可能胸叠。

2.網(wǎng)絡平臺推廣機器人，獲取線上客戶遇托。一些機械制造B2B平臺比如：中國供應商、阿里巴巴含罪、菏馬智造等等笔广，線上活躍的客戶群體很多，可以更好地將自己的產(chǎn)品推廣出去惠服。

3.通過電銷+面銷進行拓客灿西。雖然這是最傳統(tǒng)的銷售方式，但是也是比較有效的一種，選擇有可能需要機器人設(shè)備進行轉(zhuǎn)型的工廠進行拜訪善婉，介紹自己的產(chǎn)品沪翔，提供實際的視頻案例展示等等。

4.參與展會抄瓦。參與展會也是比較直接的一種獲客方式潮瓶，可以直觀地給客戶展示機器人產(chǎn)品，也可以與其他的制造商進行心得交流钙姊，菏馬智造可以提供聯(lián)合參展的合作機會毯辅。

結(jié)語

有庫存的機器人生產(chǎn)商確實需要加大銷售力度了，這里給各個生產(chǎn)商提個醒煞额，今年年初受疫情的影響行業(yè)情況大家都體會到了思恐，現(xiàn)在也難以計算如果第二次疫情大爆發(fā)，工業(yè)機器人行業(yè)再復蘇需要多長的時間膊毁，人工和生產(chǎn)的投資成本需要多長時間進行回轉(zhuǎn)胀莹。2020，工業(yè)機器人行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存婚温，加快銷售成為重中之重描焰。

（控制工程網(wǎng)）

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